Cái bẫy hào nhoáng mang tên 'cơ hội làm giàu'
Đa phần những kẻ lao đầu vào việc sang quán karaoke quận 7 đều mắc phải hội chứng 'ngộ nhận về dòng tiền'. Bạn nhìn thấy một cơ sở tại Phú Mỹ Hưng với lượng khách ra vào tấp nập lúc 10 giờ tối và tự nhẩm tính doanh thu 500 triệu/tháng. Đừng ngây thơ. Hãy trừ đi chi phí vận hành, tiền thuê mặt bằng (vốn đã bị đẩy lên cao ngất ngưỡng tại khu vực này), chi phí bảo trì phòng ốc, lương nhân viên, và đặc biệt là chi phí 'bôi trơn'. Nếu sau tất cả những con số đó, biên lợi nhuận ròng của bạn dưới 15%, thì việc sang nhượng này chẳng khác nào một cuộc tự sát tài chính có tính toán.
Bài toán con số: Khi 'sang nhượng' là hình thức đẩy nợ
Cách đây không lâu, tôi tiếp nhận hồ sơ tư vấn cho một vị khách 'tay mơ' vừa bỏ ra 2 tỷ đồng để nhận sang một quán karaoke tại đường Nguyễn Thị Thập. Chủ cũ hứa hẹn doanh thu 800 triệu/tháng. Nhưng hãy xem bảng cân đối kế toán thực tế: Tiền thuê nhà 120 triệu/tháng, khấu hao thiết bị âm thanh là 50 triệu, chi phí điện nước và nhân sự chiếm 40% doanh thu. Khi cộng thêm các khoản chi phí ẩn liên quan đến thủ tục PCCC và giấy phép kinh doanh sắp hết hạn, vị khách này thực tế đang gánh một 'quả bom nổ chậm'. Sau 6 tháng, quán lỗ lũy kế 600 triệu. Sang nhượng không phải là bạn mua lại một cơ hội, bạn đang mua lại đống nợ mà chủ cũ không thể xử lý nổi.
Sàng lọc cơ hội hay tự đào hố chôn vốn?
Đừng bao giờ tin vào những lời quảng cáo 'sang gấp vì định cư' hay 'chuyển hướng kinh doanh'. Trong giới kinh doanh dịch vụ giải trí, người ta chỉ bán khi nó không còn sinh lời hoặc sắp vướng vào những rắc rối pháp lý mà bạn không bao giờ nhìn thấy qua mắt thường. Để tồn tại, bạn cần phải có tư duy của một nhà đầu tư kền kền. Nếu bạn không thể kiểm chứng được dòng tiền thông qua hệ thống POS hoặc sổ sách ghi chép thực tế, hãy rút lui ngay lập tức. Đừng bị cuốn vào cái mác 'quận 7 giàu có' mà quên đi rằng chi phí vận hành ở đây có thể bào mòn vốn của bạn nhanh hơn bất kỳ nơi nào khác.
.Định giá thực tế trước khi đặt bút ký
Nếu bạn vẫn quyết tâm tìm kiếm cơ hội sang quán, hãy yêu cầu chủ cũ minh bạch ít nhất 12 tháng sao kê ngân hàng và toàn bộ hóa đơn đầu vào. Một quán karaoke có giá trị là quán có lượng khách hàng thân thiết bền vững, không phải những lượt khách vãng lai từ các quán bar lân cận vào lúc nửa đêm. Giá trị của việc sang quán karaoke quận 7 phải nằm ở tài sản hữu hình (hệ thống cách âm, nội thất, dàn âm thanh còn khấu hao được) và quan trọng nhất là hợp đồng thuê mặt bằng dài hạn với giá không tăng quá 5%/năm. Nếu không đạt được những điều kiện này, hãy giữ tiền trong túi. Tài chính là cuộc chơi của những cái đầu lạnh, không phải nơi dành cho những kẻ mơ mộng về một cuộc đổi đời nhanh chóng từ việc kinh doanh dịch vụ karaoke.
